L’art de pitcher

Nous devrions créer des idées, au lieu de simples diapos ! Un challenge, dites-vous ?

« Présenter son entreprise, ses services ou un produit, est une activité cruciale pour les start-up d’aujourd’hui. »

C’est un monde où deux styles, bien distincts, se partagent la scène.

D’une part la méthode Old school, ou traditionnelle, qui est  encore très  présente dans le monde professionnel et dans nos écoles. Un style que chacun de nous a déjà vu – à un moment ou à un autre de sa vie – et, qui sait, peut-être même aujourd’hui. 

D’autre part la méthode Zen : nettement moins répandue, dont un des grands amateurs fût : Steve Jobs (cofondateur et ex PDG d’Apple). 

Cette présentation se limite à donner les grandes lignes, avec un minimum de texte et des images fortes. Pour y réussir, il faut investir plus dans la préparation et, également, avoir une connaissance plus approfondie sur le sujet traité. C’est peut-être une des raisons qui fait qu’elle soit régulièrement mise de côté.

Pour illustrer les deux méthodes, des diapos qui transmettent le même message, mais qui créent une toute autre émotion. 

Voir en taille réelle

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Quels sont vos favoris ?

Ces illustrations démontrent qu’une image forte - avec le message principal - est amplement suffisante. Pour le reste du message, c’est l’orateur qui devrait s'en charger.

Constatation

Très souvent la présentation est confondue avec un imprimé (hand out). Ce dernier, qui peut être distribué en fin de séance*, contient plus d’informations que le document qui devrait être utilisé lors de la présentation. 

*Mieux, que de le distribuer, serait de l’envoyer par courriel. Cette démarche est plus facile et en même temps plus écologique.

Mise en pratique

Si vous avez quelques difficultés à faire une présentation zen, il existe de nombreux outils en ligne gratuits comme :

• Haicku Deck
• Slideshare
• Prezzi (une toute autre direction, très intéressant pour les plus créatifs)

Et bien d’autres, il suffit de chercher sur un moteur de recherche comme Google. 

L’avantage de ces outils, ils permettent de créer rapidement des présentations professionnelles. Avec l’aide pour la disposition et une gallérie d’images gratuite, il reste que très peu de place pour une présentation ratée et des excuses .

Ces présentations peuvent, si vous le souhaitez, être importé dans Power Point, ou simplement comme fichier PDF. Il est aussi possible de publier vos présentations sur les sites respectifs, les intégrer dans votre site internet, ou sur vos divers médias sociaux comme Linkedin, ce qui est très pratique.

Voilà, avec une belle présentation en poche, il vous reste encore à travailler sur votre attitude, si nécessaire, pour rencontrer un franc succès lors de votre prochaine présentation.

Voici un exemple de présentation sur Haiku Deck. En vous rendant sur le site, vous trouverez, pour une meilleure compréhension, les notes qui l'accompagnent.

33 trucs et astuces pour un pitch réussi - Created on Haiku Deck that inspires by Martin Gysler

Histoire vécue

Une conférence ou l’orateur, censé être un spécialiste du sujet, se contente de lire les diapos, avec le dos tourné contre l’assistance.

Cela vous dit quelque chose ?

Il m’est arrivé de quitter la salle, avant la fin de la présentation, tellement elle était de mauvaise qualité... heureusement pas trop souvent !

Bibliographie

Deux livres que j'ai lus, et qui sont de très bonne qualité.

• "présentationzen" de Garr Reynolds Ed. OREILLY PEARSON - ISBN : 978-2-7440-2270-8
• "slide:ologie" de Nancy Duarte Ed. OREILLY PEARSON - ISBN : 978-2-7440-2409-2

LinkedIn, avec qui devrais-je me connecter ?

Avec toutes celles et ceux qui vous en font la demande, serais-je tenté de dire.

Mais, je ne la/le connais même pas, et il n’a rien en commun avec moi, alors à quoi cela me servirait-il ?

Oui, ce sont régulièrement ce genre de réponses et de réflexions qui me viennent aux oreilles.

Les questions que nous pourrions nous poser sont par exemple

• Quel est le but des médias sociaux, et pourquoi je m’y intéresse ?
• En quoi les médias sociaux sont-ils différents de la vie sociale réelle ?
• Mon comportement est-il différent, entre la vie réelle et la vie virtuelle ?

Et, également

• Comment puis-je me faire de nouveaux contacts, si je me connecte uniquement avec les personnes que je connais ?
• Pourquoi faudrait-il nécessairement un avantage immédiat ou visible en se connectant ?
• Suis-je suffisamment ouvert, pour accueillir de nouveaux contacts ?

Comme vous pouvez vous en rendre compte, chaque situation peut être vue de plusieurs points de vue. 

Nous pouvons penser en permanence avantages et profits, ou simplement élargissement de notre horizon et rencontres enrichissantes.

C’est certain que l’on rencontre régulièrement des personnages du groupe avantages et profits (réfléchissez si vous en faites (parfois) partie…), c’est finalement très similaire à la vie de tous les jours. Par contre, il arrive également de trouver des contacts de qualité et avec qui il fait bon échanger.

Un autre aspect important, qui est souvent sous-évalué, le fait que chaque personne peut avoir dans son entourage proche ou plus éloigné d’illustres personnes, que vous aimeriez peut-être connaître de plus près.

En d’autres termes, il est conseillé de garder à l’esprit que chaque personne a un intérêt tout particulier. Si ce n’est pour vous, peut-être pour une personne de votre entourage, à qui vous pourrez dès lors offrir un réel plus. Oui, ce nom peu poétique de networking ou réseautage est encore très peu utilisé par la majorité d’entre nous.

Cela me fait dire, que nous vivons dans un monde de plus en plus rapide, tout en ayant encore l’état d’esprit de nos ancêtres…

Peut-être qu’il est temps de voir les choses d’une manière un peu plus ouverte, et d’aller à la rencontre des autres, plutôt que de se renfermer dans notre cocon.

Si cela peut rassurer un peu, vous avez tout loisir de faire marche arrière avec une personne qui se comporte de manière peu élégante (ce sont d'ailleurs souvent les mêmes que dans la vie réelle) avec vous… 

De rester seul, ou d'être accompagné, devrait être un choix de vie plutôt qu’une réaction fondée sur des préjugés obsolètes.

Donnez-vous l'opportunité de voir la situation de tous les points de vue.

Moi organisé, pourquoi faire ?

Être ou ne pas être organisé, fait vraiment la différence dans beaucoup de situations de notre vie.

Je m’en sors très bien sans… qu’ils disent !

Même si les personnes qui ont une organisation personnelle approximative peuvent en être convaincues, la vue des individus, autour d’eux, diverge très souvent de manière diamétralement opposée.

Si vous avez eu le privilège de travailler avec une personne peu ou pas organisé, vous savez de quoi il s’agit.

Les problèmes sont en fait multiples.

Sans organisation, il ne peut y avoir de délégation, par exemple. Un grand point noir, dans une entreprise censé fonctionner en l’absence d’un l’un ou l’autre de ses collaborateurs.

Il y a également un problème de communication, qui peut être engendré par l’absence d’organisation, qui complique encore la situation.

Finalement, c’est toute une cascade de choses qui sont engendrés par le manque d’organisation. Que l’on soit un bordélique qui s’ignore, ou simplement un qui n’y attache aucune importance, le résultat final est le même… une gabegie assurée.

Un autre fait avéré : le manque d’organisation augmente considérablement le stress de toutes les personnes concernées par la situation.

Ce qui me fait dire, que chacun de nous devrait tenir compte de la situation globale. C’est un premier pas vers l’empathie, qui est souvent absent dans notre société.

Il y a aussi un autre élément à prendre en considération, et non des moindres. Sous l’alibi de l’organisation à outrance se cache régulièrement la la procrastination, ou pire, le fait d’éviter à tout jamais l’action.

Vous l’aurez compris, dans ce cas, l’organisation peut mettre au jour son côté pervers, si j’ose cette expression.

Oui, comme souvent, nous devons être capables de faire la différence entre l’un et l’autre. Que ce soit pour nous-même, ou pour les personnes avec qui nous collaborons.

Comment abordez-vous votre organisation ?

Peut-être que vous ne vous êtes jamais posée la question sous cet angle.

La confiance

Une composante essentielle, dans toutes les situations de la vie. Lorsqu’elle est présente, tout devient plus facile et possible.

Je suis en confiance !

La phrase magique...

À chaque fois que la confiance nous fait défaut, la vie est compliquée, voire sombre. Combien de fois vous avez faites des choses, que vous pensiez impossibles, en ayant la confiance avec vous ?

La confiance est un état intérieur, (trop) souvent influencé par l’extérieur, ce qui la rend parfois compliquée. Car, entre se faire confiance, qui peut se décliner sous : "je peux le faire", et, "je ne fais pas confiance à autrui, et me limite ainsi à l’échec", il y a souvent une infime différence, par contre le résultat est complètement différent.

Ce genre de situation est vécu par nous tous, en permanence. Que ce soit dans notre vie : personnelle, familiale, professionnelle ou sociale, la confiance est une composante qui mérite toute notre attention.

De dire qu’il y a un remède-miracle, pour en avoir plus, c’est un pas que je ne franchirais pas. Chacun de nous est différent, à un vécu autre et, par conséquent, une confiance plus ou moins grande au départ. La seule chose dont je suis certain, c’est que la confiance peut augmenter ou diminuer selon la situation et comment nous gérons les situations de stress.

Un bon moyen pour améliorer sa confiance est d’avoir une communication réelle et authentique, à chaque fois qu’une situation difficile se présente devant nous. De pouvoir (se) dire honnêtement et sans détour, ce que nous ressentons et où cela fait mal, nous permettrait très souvent de retrouver une certaine quiétude et la certitude que nous pouvons nous fier à... nous... et à notre entourage.

Faites-vous confiance, dès maintenant, et regardez comment les mêmes choses changent immédiatement de sens. Vous passerez automatiquement du négatif vers le positif, et, de l’échec vers la réussite.

Essayez, vous serez surpris du résultat et de la satisfaction que vous allez en tirer.

Que vous le fassiez ou non, vous seul pouvez décider de vos pensées.