Vielleicht haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, aber schnell aufgegeben, als Sie Zweifel überkamen und die Ungewissheit all Ihren Versuchen, auf eigenen Füssen zu stehen, ein Ende setzte - wenn ja, sind Ihre Zweifel weitgehend berechtigt, denn viele Studien legen nahe, dass nur ein kleiner Prozentsatz der neu gegründeten Unternehmen es schafft, zu überleben: "82 % der Unternehmen verschwinden, bevor sie vier Jahre des Bestehens erreicht haben".
Ja, der Weg zum erfolgreichen Unternehmer ist verschlungen und das Unternehmertum erfordert oft viele Opfer, um finanzielle Unsicherheit und ein Ungleichgewicht zwischen persönlichem, sozialem und beruflichem Leben zu akzeptieren. Das gilt besonders dann, wenn wir wollen, dass das Geschäft über die Zeit Bestand hat und Wohlstand für uns, das Team und den Kunden generiert.
Für den Unternehmer zählt alles: er, das Team und die Idee
Die Ansätze lassen sich in drei Hauptgruppen einteilen:
Bezogen auf die Person: ihre Werte, persönlichen, Führungs- und unternehmerischen Fähigkeiten;
Bezogen auf das Produkt (die Dienstleistung): das Problem, das es löst, der Mehrwert, den es bringt, Test und Iteration - ab diesem Punkt spielt auch die externe Kommunikation eine wichtige Rolle;
Geschäftsbezogen: das Marktpotenzial, das Kundensegment, das Geschäftsmodell, der Marketing- und Vertriebsplan.
Von diesen Hauptpunkten hängt die Überlebensfähigkeit des Projekts und damit auch des Startups entscheidend ab.
Die Person
Selbstwirksamkeit ist das Herzstück dieses Ansatzes, da der Wert des Projekts in hohem Masse vom Projekteigner und seinem Team abhängt - es wäre hypothetisch, einen signifikanten Erfolg zu erwarten, wenn Sie oder Ihr Team durchschnittlich sind. Fragen Sie sich also zuerst: Habe ich die Seele eines Unternehmers? Diese Frage haben sich viele Menschen gestellt, die durch die Krise gezwungen waren, nach anderen Möglichkeiten der Einkommenserzielung zu suchen, und einige haben sich gesagt: Ich könnte das Abenteuer Unternehmertum versuchen.
Während dies für diejenigen funktionieren mag, die bereit sind, sich zu verändern oder aus ihrer Komfortzone herauszutreten, die die Möglichkeit haben, neue Fähigkeiten zu erlernen, die gerne Risiken eingehen und sich mit dem Unbekannten wohlfühlen, ist es für den Rest von uns am besten, die Idee des Unternehmertums aufzugeben und nach einem angestellten Status zu suchen, denn wenn Sie sich entscheiden, ein Unternehmer zu sein, dann um Ihre Arbeitssituation zu verbessern und nicht, um etwas zu erzwingen, das außerhalb Ihrer Kontrolle liegt und Ihnen in der Zukunft eine Menge Probleme bereiten könnte.
Sie können hier aufhören zu lesen, wenn Sie denken, dass Unternehmertum mehr für andere als für Sie ist. Wenn nicht, oder wenn Sie mehr wissen wollen, gehen Sie zum nächsten Schritt.
Das Produkt
Wir können es nicht oft genug sagen: Kommunikation ist der Schlüssel zu jedem Projekt, das durchstarten will. Informationen für sich zu behalten, ist bei der Einführung eines neuen Produkts selten sinnvoll. Es ist jedoch wichtig zu wissen, warum, was, wie, wie viel und wann man Informationen weitergibt.
Es beginnt mit einer Idee in Ihrem Kopf oder im Kopf des Teams, die entwickelt werden muss. Vielleicht haben Sie sich Fragen gestellt wie: Ist das das Richtige für Sie? Passt es zu meinen Grundwerten und denen des Teams? Wie schafft diese Idee einen Mehrwert? Wenn ja, für wen und für wie viele Personen? Jetzt ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu tun: Materialisieren Sie Ihre Ideen, das ist essentiell, denn wie die Worte fliegen auch die Ideen davon. Wenn Sie sehr klare Ziele haben, ist der nächste und unmittelbarste Schritt die Ausführung. "Ideen sind nutzlos, man muss sie materialisieren, aber mit der richtigen Geisteshaltung".
Gibt es wirklich ein Problem zu lösen? Wenn ja, was ist es? Es reicht nicht, zu denken, zu glauben und zu sagen, was man fühlt, man muss auch ein dringendes Bedürfnis bei einer Vielzahl von anderen Menschen erkennen - ja, es ist auch möglich, das Bedürfnis zu schaffen -, sonst wird alles in der Regel viel schwieriger, es braucht auch mehr Zeit und damit mehr finanzielle Mittel. Bevor Sie zur Lösung übergehen, fragen Sie sich ein letztes Mal: Gibt es wirklich ein ernsthaftes Problem zu lösen und ist es die Lösung wert? Wenn ja, fahren Sie mit der Lösung fort.
Was ist im Moment die beste Lösung? Was sind die Elemente, die es möglich machen, zu behaupten, dass es gut dem Bedarf entspricht und dass die wichtigsten "Schmerzpunkte" des anvisierten Kundensegments abgedeckt und auf den ersten Blick sichtbar sind, denn oft ist der potenzielle Kunde schon vor dem zweiten weg. Wenn die Lösung Sie und Ihre Angehörigen überzeugt, können Sie den ersten Schritt zur Wahrheit machen...
Testen, ja, aber mit welchem MVP (Minimum Viable Product)? Letztendlich wollen Sie von Annahmen - die oft von Ihnen selbst oder Ihrem Team getroffen werden - zu einer Realität vor Ort kommen. Fragen Sie sich, wie viele Tests und Interviews Sie durchlaufen wollen, um alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen, um weiterzukommen.
Anpassen, modifizieren, ggf. pivotieren und erneut in einer Schleife testen (Lean Startup) - je mehr Iterationen Sie haben, desto schneller erhalten Sie die Antworten auf Ihre Annahmen und desto schneller scheitern Sie, wenn Sie an der falschen Stelle sind. Es kann sich so anfühlen, als wüssten Sie nicht, wo Sie hinwollen, aber diese Schritte gehören zu jedem Gründungsprozess und sind sogar erwünscht und wichtig. Wenn Sie es schaffen, aus den Tests als Sieger hervorzugehen und Ihre Zielkunden tatsächlich interessiert sind, haben Sie einen wichtigen Schritt nach vorne gemacht, um zur geschäftlichen Seite der Dinge überzugehen.
Das Geschäft
Das möchte jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber von Anfang bis Ende beherrschen, um schnell schwarze Zahlen zu schreiben und Gewinne zu ernten, die Wachstum und Entwicklung ermöglichen.
Viele Startups scheitern regelmässig daran, das richtige Geschäftsmodell zu finden. Das kann ein Projekt entgleisen lassen und das Produkt, egal wie toll es ist, in Vergessenheit geraten lassen - manchmal, weil der Projektinhaber ein Gefangener seiner Überzeugungen ist. Der beste Weg, eine Sackgasse zu vermeiden, ist, "alle" möglichen Alternativen zu betrachten und agil zu bleiben.
Wenn aus der Idee ein Produkt mit Potenzial wird, ist es an der Zeit, einen klaren Marketingplan über die zur Verfügung stehenden Alternativen zu erstellen, die hauptsächlich von der verfügbaren Zeit, dem Kundensegment, dem Produkt und... am wichtigsten... den Finanzen bestimmt werden, zumindest denken das viele, doch im Jahr 2021 gibt es viele kostenlose oder kostengünstige Möglichkeiten, die einen Blick wert sind.
Was wäre ein Produkt ohne einen Kunden? Ja, nichts; deshalb ist das Geschäftsmodell wichtig, denn es zeigt die Ambitionen - oder vielleicht auch die Illusionen - des Startups sowie das, was nötig ist, um es langfristig profitabel zu machen; was wäre sonst der Sinn der Anstrengung.
Verkäufe sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens! Wer ist bereit, wie viel zu zahlen? An diesem Punkt müssen Träume - zumindest einige von ihnen - wahr werden. Wenn vorher noch keine ernsthafte Suche stattgefunden hat, ist dies der Punkt, an dem einige Startups ein böses Erwachen mit der Realität des Marktes erleben.
Natürlich ist diese grundlegende Liste bei weitem nicht erschöpfend. Sein einziger Zweck ist es, Ihnen einen kleinen Einblick in das zu geben, worauf es ankommt, um ein Startup zu gründen und zu skalieren, wovon jedes Startup träumt, aber es gibt nur wenige davon. Wichtig ist, dass Sie alle Trümpfe auf Ihrer Seite haben.
Einige Tipps, die Sie auf Ihre Reise mitnehmen können
Das Wichtigste ist vielleicht, dass Sie lieben, was Sie tun - denn was nützt es, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, wenn Sie hassen, was Sie tun -, indem Sie das wählen, was Sie gerne tun; fördern Sie gute Ergebnisse, indem Sie sich erfüllter und wertvoller fühlen.
Manchmal bleiben wir in der Analyse der verschiedenen Optionen stecken und vergessen das Wichtigste: unser wahres Potenzial, unsere Fähigkeiten, was wir in das Unternehmen einbringen können und unseren Mehrwert; auf der eigenen Welle zu surfen ist die beste Idee.
Wie werden Sie auf einen möglichen Misserfolg reagieren und wie gehen Sie am besten damit um, was Geduld, eine gute Einstellung und eine starke Persönlichkeit erfordert. Wenn Sie denken, dass ein Scheitern Sie zu sehr schwächen würde, ist es besser, aufzugeben; gehen Sie auf Nummer sicher und bewahren Sie Ihre Stabilität.
Haben Sie den Mut, Fehler zu machen, und beseitigen Sie die Zweifel, die Sie zurückhalten und Sie so sehr einschränken, dass Sie aus Angst vor Fehlern viele Chancen verpassen. Oft Fehler zu machen ist ein natürlicher Prozess; immer wieder zu lernen, ist der Schlüssel zum Erfolg.
Im Geschäft ist es wie im Leben und beim Glücksspiel, wenn Sie nichts riskieren, haben Sie nichts. Wenn Sie nichts wetten, werden Sie nie Ergebnisse erhalten oder wissen, was Sie verlieren oder gewinnen werden; versuchen Sie es, dann haben Sie die Befriedigung, es getan zu haben.
Sich mit einem erfolgreichen Team zu umgeben, indem man mit Menschen zusammenarbeitet, die schlauer sind als man selbst, ihr Wissen und ihre Ratschläge aufsaugt, während man in der Lage ist, eigene Entscheidungen zu treffen, ist das Geheimnis eines jeden Unternehmers; es öffnet neue Türen.
Verwenden Sie nur das Geld, das Sie haben, und vermeiden Sie den finanziellen Analphabetismus, der alle Ihre unternehmerischen Bemühungen auf einmal ruinieren kann. Niemand verlangt von Ihnen, ein Finanzguru zu sein, aber mathematische Logik anzuwenden; treten Sie einen Schritt zurück, das hilft.
Und schliesslich, wenn Sie denken, dass Sie schon alles wissen und Ihr Ziel erreicht haben, gibt es immer noch mehr zu tun, um zu wachsen. Während es nichts Negatives an relativem Ehrgeiz gibt, ist es schlecht, zu stagnieren und auf halbem Weg stehen zu bleiben; behalten Sie eine proaktive Denkweise, um sich zu verbessern.
Denken Sie daran: Die Anfangszeit kann schwierig sein und der unternehmerische Prozess ist keine exakte Wissenschaft.
